2023年5月17日立高食品（300973）发布公告称公司于2023年5月17日召开业绩说明会。

(资料图片仅供参考)

具体内容如下：

问：贵司股价较高，流通股较集中，市场交投清淡，请贵司对此是否有关注，是否会考虑采用高送转方式增加流通股数量，以促进市场交易活跃？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注和建议。公司董事会将按照经营发展战略并结合经营业绩等实际情况，综合考虑利润分配方案。谢谢！

问：陈总，你好！请公司经常性用到的油、糖等原材料今年价格趋势如何？公司在降本增效方面有哪些措施？谢谢。

答：尊敬的投资者您好，从 2022 年底到今年一季度大宗原材料价格水平整体呈现下行趋势，在这种情况下，公司会放缓原材料的采购节点，在感觉比较低位的时候再进一步加大采购节点。公司采取措施降本增效，用规模效益、自动化和经营的改善来降低成本和费用，提高产品竞争力。在原材料采购方面，公司将持续关注原材料成本变动情况，通过启动产品调价机制、锁定采购价格并分批采购等措施。在营销层面，一季度公司冷冻烘焙、奶油和酱料三产线正式融合运行，配合营销活动降低经销商资金成本的相关供应链金融方案亦已投入运营。在供应链层面，集团联合采购已在原材料降本增效方面初见成效，并将继续着力于提升物流能力，以提高履约能力降低物流成本。谢谢！

问：请贵公司 2023 第一季冷冻烘焙食品和奶油的营收同比增长幅度分别是多少？

答：尊敬的投资者您好，2023 年第一季度公司冷冻烘焙食品营收同比增长约 50%，奶油营收同比下降约 17%。感谢您的关注，谢谢！

问：彭董，请今年新产能的释放和原料成本的降低，业绩或者说每股收益能否达标 2020 年和 2021 年的水平？

答：尊敬的投资者您好，公司 2023 年经营业绩情况请以公司披露的定期报告为准，感谢您的关注，谢谢！

问：请陈总：2022 年是修练内功，2023 年是动真格，现在随着恩喜村、高贝等企业的崛起，群雄逐鹿，会爆发价格战么？

答：尊敬的投资者您好，我们认为价格战发生的前提是大家的渠道规模是相同的，客户触达效率和速度是接近的，但目前这个前提是不存在的。比如有些厂家在华北投产，影响更多的是周边市场，但不会影响更偏远的地区。行业内其他企业都是局部品牌，全国性的价格战概率不高。谢谢！

问：请陈总：去年订下的每月在重大商超上新一款的计划，2023 年能做到么？又如最近 3 个月在山姆上的新品分别是什么？

答：尊敬的投资者您好，公司一直以来都在洞察客户需求，不断推出创新产品。公司将按规划节奏在重要商超客户上新产品，感谢您的关注，谢谢！

问：请陈总：冰皮月饼今年中秋能上市吗？如果可以，有可能进山姆会员店吗？

答：尊敬的投资者您好，冰皮月饼是公司储备产品之一，具体公司将根据市场需求、产能排产情况等多方面的因素决定产品的上市安排。谢谢！

问：推动公司业绩增长的要素主要有哪些？

答：尊敬的投资者您好，推动公司业绩增长的要素主要有1、营销网络建设、多元化的销售渠道及高质量客户服务。公司建设了广泛而深入的营销网络布局，营销网络遍布我国除港澳台外全部省、直辖市、自治区，同时公司依托产品的丰富和经过多年的发展，建立了覆盖烘焙店、饮品店、商超、餐饮、便利店等多样化的销售渠道。

2、泛全国化产能和仓储布局。公司现阶段已在广州周边、浙江湖州、河南新乡形成生产基地，结合当地采购成本优势进行适当的产能倾斜配置，并依托自有致能冷链在全国形成 30 余个干线外仓，从而能够在生产和运输方面拥有较强的规模经济性。在供应链层面更优的规模经济性，在销售层面通常意味着更好的获客能力。

3、产品矩阵丰富。公司定位烘焙集成服务商，在同行业中产品品类多样化优势明显，既有奶油、水果制品、酱料、巧克力等各类烘焙食品原料产品，又有糕点、面包各类冷冻烘焙食品，能够充分满足下游不同类型客户一站式采购消费需求，提高了客户使用便利性，为客户简化供应商管理提供了更多可行性。

问：公司对传统单品做了哪些改进？是否完善了更丰富的品系？

答：尊敬的投资者您好！公司主要从以下方面进行一是围绕老品新做的研发思路，对甜甜圈、麻薯、葡挞和瑞士卷等传统大单品进行多样化升级，以适应不同客户、不同档次的细分需求；二是不断“新品和新场景创新”，挖掘市场增量需求。谢谢！

问：公司在湖南、东北和西北三个区域试点推动销售团队融合工作的进展如何？又将如何继续推进渠道融合？

答：尊敬的投资者您好，2022 年下半年，公司在若干区域对销售团队进行融合试点，由原有的冷冻烘焙、奶油、酱油和水果各产品类别分开销售到全品类一体销售，为客户提供一站式服务。营销团队的融合不但契合了公司“烘焙集成服务商”的定位，更起到了提高各板块横向协同的效率，集约销售资源，提升客户覆盖范围的作用，为公司在保持现有客户服务能力的基础上进一步提升渠道下沉能力提供了人员保障。部分区域的融合试点验证为公司全范围的推广起到了重要的带头示范作用，在总结试点经验的基础上公司于 2023 年初对商超、重客以外的销售渠道进行了全面融合，一季度营销中心平均人效同比有所提升，整个渠道融合不是一蹴而就的过程，营销中心将持续总结、优化动态调整。

立高食品（300973）主营业务：烘焙食品原料及冷冻烘焙食品的研发、生产和销售。

立高食品2023一季报显示，公司主营收入7.94亿元，同比上升26.19%；归母净利润4986.5万元，同比上升24.6%；扣非净利润4830.56万元，同比上升23.42%；负债率35.31%，财务费用173.87万元，毛利率32.03%。

该股最近90天内共有33家机构给出评级，买入评级26家，增持评级7家；过去90天内机构目标均价为112.02。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入865.94万，融资余额增加；融券净流出882.96万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，立高食品（300973）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力优秀，营收成长性优秀。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标4星，好价格指标2星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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