文：姚茂敦 （作家 出版人）

(资料图片仅供参考)

的确如此，我们经常会有一种感觉，越细赚钱却越赚不到钱。为什么会这样呢？个人看来。大概有这么几个原因。

一、没有找准适合的方向

人人都想赚钱，但不是每个人都能够赚到钱，尽管我们很努力，但结果却不如人意。原因在于，没有找准适合的努力方向。

俗话说：方向不对，努力白费。假设一个人，最擅长最喜欢的方向是做砌砖，他可以把砖砌得漂亮又牢固，但他偏偏做了屠夫，因为嫌这个活太脏，以至于每次杀猪都骂骂咧咧，就算他每天起早摸黑，其对待工作的恶劣态度，基本决定了在屠夫这个职业上，很难做出太大的成绩。

二、产品得不到市场认可

通常来说，上班是很难赚大钱的，而通过创业赚钱的概率大很多。如今，市场环境宽松，只要不是国家明令禁止的行业，法无禁止均可为，绝大多数行业都可以去开疆辟土。

但要想赚到钱，并不容易，有几个重要的环节。

首先，你的产品或服务得有一定的市场需求，太小众了也不好赚钱。

其次，你的产品或服务得有市场竞争力，就说成本得尽量低，服务得尽量好。

最后，你得为自己的产品和服务找到有需要的那部分客户。

三、占据的优势太少

赚钱看似只有两个字，背后却涉及到能力、机会、运气等多个关键因素。说白了，一个人要想赚到钱，如果关键因素或者说优势都具备，赚钱是水到渠成，反之，如果前面提到的几个因素，你都不具备，或者只具备其中一两项，那么怎么努力都很难赚到钱。

我的一个好朋友，博士毕业，几年前他成立了一家公司，专注于研发智能机器人。按说，这个方向很不错，市场前景广阔，但这位朋友只懂技术研发，其他诸如市场、谈判、融资、管理等方面，可以说是一窍不通。遗憾的是，公司成立不到一年，最终不得不关门大吉。

这个案例就属于典型的，只占据一个优势，其他都是劣势，最终没有赚到钱的情况。

其实，赚钱这件事，不去过度在意，先在心里放下，认认真真去做事，反而容易得到好的结果。不妨试一试？

我是作家、出版人和创业者姚茂敦，有关写作、出版、读书及创业问题，可留言交流，同时欢迎订阅我的实战专栏。

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