最近刮起一阵电商出海潮，各大电商巨头们在海外动作频频。

(资料图)

阿里重新启用蒋凡掌管出海业务，拼多多在北美上线Temu跨境电商平台，海外版抖音TikTok也开始走视频及直播带货之路。

这些不久前还在国内互卷得天昏地暗的巨头们，又要在海外交手了。

01—集体出海为哪般？

为何电商巨头们都开始不约而同将目光瞄准了海外市场？

最根本的原因就是国内产能过剩。

这些年厂房遍地开花，生产线、人力咱都不缺，但国内需要的产量相对固定，那多出来的产能不能浪费呀，这不就要通过电商出海把国内的产能销售出去嘛。

另外，受疫情等因素的影响，国人消费观有所转变，更热衷于储蓄而非进行消费，截至2022上半年，居民储蓄率达36%，较年初提升了5%。

而从今年各大电商平台都心照不宣地没有公布双十一详细战报中也同样可见一斑。

电商行业的不景气，更是加剧了产能过剩的问题。

随着这些年各大电商互卷，国内市场这块蛋糕瓜分得差不多了，份额都相对固定下来，想获新客或是从其他平台抢客的成本也大幅增加，同时还要绞尽脑汁出各种活动留住老客户。

各项成本的增加都让电商巨头们考虑开辟海外市场，而不再拘泥于国内互卷了。

说到海外市场，就不得不提已在海外闷声发大财的SHEIN了。

在阿里、京东、拼多多在国内疯狂互卷的这几年里，SHEIN靠着超低价策略及“小单快反”的模式实现了业绩暴增，默默长成了估值千亿美元的超级独角兽。

SHEIN的成功应该也能给到其他巨头们不少出海的信心。因此，踏出国门，征战海外势在必行。

02—海外交手，都有哪些“独门秘技”？

不同于战场上的短兵相接，在商场里，谋略布局便是无形的兵器。电商巨头们出海选择的策略和主战场都有所不同。

阿里是最早出海的互联网巨头，它的全球化业务也十分广泛。

而阿里最新在西班牙推出的出海平台Miravia，主要针对中高端消费者，与旗下已在西班牙深耕多年的速卖通形成互补。

拼多多则把出海首战场选在了北美，在那上线了Temu平台。

这里也是跨境电商巨头SHEIN的主要阵地，而Temu的打法也和SHEIN相似，同样采用低价补贴和吸引消费者的方式获客。

不得不说，爱占便宜应该是人类的本能，加上这几年国外经济也在衰退，Temu通过高性价比产品引流的方式还是取得了不错的反馈的。

而TikTok的主阵地则选在了东南亚，通过短视频、品牌挑战赛、电商直播等方式宣传品牌并开启电商销售之路。

如东南亚美妆品牌Y.O.U在TikTok上发起的#WouldYouLoveYou 品牌挑战赛，通过达人合作、特效贴纸等方式推广引流，传递出品牌鼓励女性独立、自信的立场，获得了55亿次浏览量、30万次互动，打造了良好的品牌形象并使其深入人心。

03—出海路道阻且长

虽说海外市场广阔，但是想要像在国内这般占据一席之地还是有不少阻碍的。

首先就是要面对海外已有的电商巨头，最大的对手就是亚马逊，它是全球最大、覆盖国家最多的电商平台，亚马逊在国外有十分完备的仓储物流，主要面向中产阶级。

SHEIN和Temu选择低价的打法还是很聪明的，能够避开亚马逊的锋芒，先占据低端市场。

其次是获客的手段不能一成不变，地方不同、文化习俗不同、国情国策不同，完全照搬国内的打法那就是死路一条。

像与罗永浩关联颇深的“交个朋友”，尝试在海外开展的电商培训业务就不太顺利，大部分生源还是来自于国内想做外贸出口的商家，而海外的商家还是更偏向于选择当地的平台。

这主要也是因为罗老师在海外没有积累像国内互联网这般的私域流量，想要靠“维权斗士”、“体面人”等形象和名气打开海外市场必不可能。

想要海外获客，创新打法和营销策略是不可或缺的。

最后就是要关注当地的监管政策。

像印尼电商市场准入门槛较高，更鼓励本土贸易，在去年印尼政府为保护本土纺织业，对很多类别的商品加征关税，使SHEIN等多个平台遭受损失。

或许电商巨头们尽快制定出本土化运营的可行性策略，通过本土备货的方式去抢占当地市场会是个不错的选择。

04—巨头出海，值得期待

电商巨头们出海，总的来说还是很值得期待的。

巨头先行，不管成功还是失败，都能够给其他电商们更多的机遇和参考。

随着这波出海潮，电商巨头都需要更多的商家入驻供货，抓住宣传时期入驻对商家来说也许是较大的红利期；在疫情当下，也能够帮助更多工厂和工人复工复产，生产出更多产品。

另外，电商出海还有最大的意义就是能够把国货带出国门，让更多外国人了解中国的品牌和产品。

像TikTok可以利用“海外短视频+中国文化品牌宣传”为业务核心，推广中国文化，助推民族品牌拓展海外市场，把国货带向世界。

电商巨头们这波出海潮，大概又能在海外掀起一阵血雨腥风。

这波大浪过去，谁会是赢家？

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